1. 중동 조달 도전 과제
사우디아라비아 리야드에 위치한 주요 의류 제조업체로, 대량 생산용 남성용 토베(Thobe)를 전문으로 하는 이 업체가 당사 공장에 긴급한 공급망 문제를 제기했습니다.
해당 업체는 기존에 일본산 고급 스펀 폴리에스터 원단(도요보/시키보와 경쟁 관계)을 수입해 사용해 왔습니다. 그러나 수입 비용 상승으로 인해 보다 경쟁력 있는 제조 파트너를 필요로 하게 되었습니다. 이에 저렴한 대체 원단으로 전환을 시도했으나, 고객으로부터 심각한 불만이 제기되었습니다:
1.정전기 발생(“끈적거리는 다리” 문제): 건조한 사막 기후(습도 < 15%)에서 저가형 폴리에스터 로브는 막대한 정전기를 발생시켜 원단이 착용자의 다리에 어색하게 달라붙는 현상이 발생했는데, 이는 아랍권의 정식 복식에서 중대한 문화적 실수로 간주됩니다.
2백색도 안정성 부족(황변): “슈퍼 화이트” 색상이 열에 반응하는 저품질 광학표백제(OBA)로 인해 창고 보관 2개월 만에 누렇게 변했습니다.
3구조감 부족: 직물이 너무 부드럽고 처져서, 정장용 디슈다샤에 요구되는 고급스럽고 깔끔한 드레이프감을 갖추지 못했습니다.
2. 당사의 엔지니어링 직물 솔루션
당사 기술 팀은 도베 시장 전용으로 맞춤형 '일본식 표준 대체' 생산 라인을 개발했습니다:
영구 정전기 방지 기술
당사 모든 직물은 표준으로 정전기 방지 처리를 거치며, 이로 인해 도베가 고온 건조 조건(45°C)에서도 몸에 달라붙지 않고 곧게, 우아하게 드레이프됩니다.
고밀도 에어젯 직조(코튼-터치)
당사는 고속 에어젯 직기에서 시로스판 폴리에스터 실을 사용합니다. 이 실은 천연 코튼의 풍성함과 부드러움을 모방하면서도 폴리에스터 특유의 내구성을 유지합니다. 이로 인해 제작된 직물은 촉감이 시원하고 통기성이 뛰어나며, 고급 일본 브랜드에 버금가는 풍부하고 고급스러운 드레이프감을 제공합니다.
이중 침지 광택 증강 시스템
황변 문제를 해결하기 위해, 프리미엄 독일산 광학 표백제(OBA)를 사용한 "고온 경화" 미백 공정을 도입했습니다. 이를 통해 원단이 2년 이상의 보관 기간 동안 뛰어난 "청백색" 또는 "크림백색" 색조를 유지하며 자외선에 의한 열화를 방지합니다.
3. 고객사에 대한 상업적 영향
고객사는 고가의 일본산 원단 수입량의 60%를 당사의 엔지니어링 솔루션으로 성공적으로 대체하여 다음의 성과를 달성했습니다.
35% 비용 절감: 프리미엄 "브랜드명" 감성을 희생하지 않으면서 원자재 비용에서 상당한 절감 효과를 실현했습니다.
정전기 제로 반품: "항정전기" 보증은 소매 시장에서 고객사의 '토베(Thobe)' 브랜드에 대한 핵심 판매 포인트가 되었습니다.
재고 안정성: 개선된 백색 안정성 덕분에, 고객사는 라마단 기간의 수요 급증에 대비해 백색 원단을 대량으로 재고 보유할 수 있었으며, 변색 우려 없이 안정적인 공급이 가능해졌습니다.
